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新規顧客の拡大

ミーティング

広告や宣伝に費用をつぎ込んでも思うように拡大できない企業も沢山あります。特にBTOB営業をしている企業は大変でしょう。多くの企業は既に取引先があるので、他社との違いを明確にして自社の魅力を最大限にアピールする必要があります。自社と取引するメリットがない場合は、どこの会社に営業に行っても契約はしてくれません。ここではBTOB営業の効果を上げる方法を紹介します。

新規顧客を獲得することは簡単ではありません。何も広告や宣伝を行わずに拡大することは不可能でしょう。BTOB営業で大事なことは、しっかりとターゲットを絞り込むことです。自社のサービスに興味を示す企業や会社の調査を行ないターゲットを絞り込んでください。ターゲットに自社の新商品や新サービスの魅力をアピールすることが大事です。さらに、DMを効果的に活用することで新規顧客の獲得ができるでしょう。

企業や会社がDMを発送する場合は、ハガキやダイレクトメールが主流です。通常は自社で独自に集めたデータや情報をもとにDMを発送します。BTOB新規開拓営業のリストを提供しているサービスを利用してDMを発送しましょう。このサービスは常に最新のリストを取り揃えているため、新規顧客の獲得が可能です。さらに、事業の拡大に役に立つサービスとなっています。BTOB新規開拓営業は簡単ではありません。そのため、自社だけで拡大しようとするのではなく、いろんなツールやサービスを利用して、効果的な仕組み作りが重要です。サービスは無料ではありませんが、長期スパンで考えると利益の方が大きくなるはずです。